Studio Website — сайт студии: позиционирование, кейсы, лидогенерация

Позиционирование и главная страница: обещание → доказательство → действие

Сайт студии — это не «цифровая визитка», а инструмент продаж, который должен быстро отвечать на три вопроса: чем вы полезны, кому вы полезны и что сделать дальше. Начинайте с позиционирования: одно предложение, в котором есть аудитория, результат и способ. Вместо «мы делаем сайты» — «помогаем e-commerce расти за счёт быстрых витрин и понятного UX», вместо «креативное агентство» — «запускаем перформанс-кампании в b2b, где цикл сделки длинный». На первом экране — конкретный заголовок, короткий подзаголовок с расшифровкой и один CTA («получить расчёт», «назначить звонок»). Фон и графика не должны спорить с текстом: мокап — только если он иллюстрирует результат (скорость, рост конверсии, удобство), а не украшает. Далее — три-пять доказательств: логотипы клиентов с коротким контекстом («срок — задача — результат»), мини-кейсы с цифрами (конверсия, CPA, скорость, NPS), профиль экспертизы (ниши, стек технологий, география). Важно говорить честно: если вы сильны в Shopify/Bitrix/Webflow — это плюс, а не ограничение; если берёте проекты от 10 тыс. у.е. — так и пишите, чтобы отсечь неподходящие лиды и сэкономить время всем. Навигация — минималистичная: «Услуги», «Кейсы», «Про нас», «Блог/Гайд», «Контакты». Структура «от обещания к действию»: после первого экрана — блок «как мы работаем» (3 шага), далее — «что вы получите» (2–3 измеримых результата), затем — «кейсы» (мини-галерея), «соцдоказ» (отзывы/отрасли/награды), «цены/диапазоны», «FAQ», «контакты с картой и часами». Микротексты — человеческие: «ответим в течение дня», «бриф занимает 5–7 минут», «первый созвон — 20–30 минут, без продажи». Кнопки — глаголами и про действие, не «Отправить», а «Получить расчёт за 1 день». Техническая гигиена главной: критический CSS инлайн, один variable-шрифт или системный стек, адаптив без «ломающихся» блоков, Alt-тексты, aria-метки, заметные фокусы. Производительность — не «опция»: бюджет по весу (≤300–500 кБ на первый экран), оптимизированные изображения, lazy-load ниже фолда, отсутствие тяжёлых библиотек без необходимости. Продумайте «второй CTA» для осторожных: подписка на дайджест/чек-лист/шаблон брифа. И ещё — локализация. Если вы работаете с несколькими рынками, дайте языковые версии и hreflang; поисковики и люди оценят честность в адресации.

Кейсы — сердце агентского сайта. Каждый кейс — это мини-история с понятной дугой: контекст (отрасль, стартовые метрики, ограничения), задача (что именно болело), процесс (подход, гипотезы, A/B-тесты, решения), результат (чем измерили и за какой период), послесловие (что бы сделали иначе на старте). Ненужные детали (10 скриншотов без смысла) убираем, оставляем 4–6 ключевых иллюстраций «до/после», скрин скорости, диаграмму с динамикой конверсии/CPA, карту влияния на воронку. Приложите цифры: «LCP 4.2 → 1.8 с», «CR 1.2% → 2.1%», «CPA −28% за 6 недель». Цифры без контекста — ничто, поэтому даём рамку: аудитория, бюджет, сезон, ограничения. Дальше — «как мы работаем». Короткий процесс из трёх шагов: дискавери (интервью, аудит, цели и риски), дизайн/разработка (итерации, контроль качества, доступность), сопровождение (аналитика, оптимизация, поддержка). На странице услуг избегайте «меню из 30 пунктов»; группируйте в продуктовые пакеты: «быстрый старт» (2–4 недели, фикс-диапазон), «рост» (ретейнер/спринты), «аудит» (2 недели, отчёт + дорожная карта). Покажите продукционную кухню: кто в команде, как общаетесь (Slack/Telegram/почта), где артефакты (Figma/Notion/Jira), какие принципы (прозрачные часы, демо раз в неделю, «нет» бесконечным правкам без оснований). Страница «О нас» — не пафос, а доверие: фото команды, рабочие ритуалы, «как мы решаем конфликты», «как сохраняем качество», «как считаем успех». Блог/гайд — не ради SEO-слов, а чтобы показать способ мышления: разбор типовых ошибок, чек-листы по скорости/доступности, объяснение метрик, кейс-ноты за кулисами. SEO-гигиена: правильные title/description, H1–H2 иерархия, schema.org (Organization/WebSite/Breadcrumb/FAQ), каноники, чистые URL, sitemap и robots, превью-картинки для соцсетей. Локальная разметка (Organization с адресом/часами) уместна, если есть офис или работа с регионом. Скорость и доступность проверяйте на реальных устройствах, а не только в Lighthouse: «толстый» домашний интернет и топовый ноутбук обманывают.

Лиды и операционка: сайт должен не только нравиться, но и работать. Формы — минимальные и контекстные: имя, почта, задача (выпадающий список), бюджетный диапазон (не обязателен, но экономит время), ссылка на материалы. Обязательно добавьте чекбокс согласия и ссылку на политику; в письме-подтверждении — «что будет дальше» (срок ответа, кто пишет, что подготовить). Интеграции: CRM (HubSpot/Bitrix/Notion-CRM), календари (Calendly/Telemost), тикеты (Jira/Linear), веб-хуки в Slack. Аналитика — без магии: события на клики по CTA, отправку формы, открытие кейсов, скролл до 75%, а также «мягкие» конверсии (скачивания, подписки). UTM-дисциплина и автопометка источников в CRM избавят от «откуда пришёл лид». A/B-тесты — последовательно: сначала крупные гипотезы (структура блока, язык кнопки, порядок секций), потом нюансы. Приватность — уважительно: баннер cookies без «чёрных паттернов», выбор категорий, работа «без трекинга» при DNT. Безопасность: HTTPS, регулярные обновления, бэкапы, ограничение попыток входа, роль-модель в CMS, проверки форм на ботов. Техкаркас: семантическая разметка, aria-лейблы, видимые фокусы, контраст, клавиатурная навигация; изображения с корректными alt; видео — с субтитрами. CMS — модульно: герои, сетки кейсов, карточки, FAQ и CTA как блоки, чтобы маркетинг менял страницы без разработчика. CI/CD — превью-окружения на каждую ветку, автоматические тесты линков и Lighthouse-гейт (например, не ниже 85/90/90/100). Кэш/статик — CDN, HTTP/2/3, preconnect для критичных доменов, font-display:swap/optional. Контент-план: ежемесячно 1–2 разбора, ежеквартально — обновление кейсов и главной по результатам спринтов. Наконец, управление ожиданиями: честные сроки, диапазоны стоимости, список «что входит/что не входит», SLA по поддержке. В таком режиме сайт студии перестаёт быть «портфолио на удачу» и превращается в систему: вы видите, откуда приходят лиды, как они конвертируются и что именно улучшать в следующем спринте.